Lorsque vous vendez des produits en ligne depuis votre boutique Shopify, une des batailles les plus difficiles à gagner est celle d'ajuster ses prix en fonction de ses concurrents.
En effet, un prix trop bas pourra laisser suspicieux votre visiteur, tandis qu'un prix trop élevé lui fera aller voir ailleurs.
C'est pourquoi avoir une vraie stratégie sur le choix de ses prix est très important.
Identifier ses concurrents
Premièrement, il est important de trouver ses principaux concurrents sur le web. Tapez sur Google les principaux mots clés qui se réfèrent à vos produits et prenez les résultats de la première page. En effet, peu de personnes iront voir au delà.
Ajuster ses prix en fonction de ses concurrents
Maintenant que vous avez trouvé vos principaux concurrents, regardez leur prix et questionnez vous. Êtes-vous bien placé ? Êtes-vous trop cher ?
Si vous vendez exactement le même produit qu'un concurrent qui est mieux placé que vous niveau référencement, il est intéressant d'essayer d'être moins cher. Cela amènera plus de visiteurs qui vous feront grimper dans les résultats de recherche. Il est des fois préférable de perdre de la marge mais faire des ventes, que l'inverse.
Si votre produit est similaire mais que vous apportez une valeur supplémentaire, comme par exemple une meilleure garantie, un accessoire en plus etc.. Alors un prix plus élevé est justifié.
Quoi qu'il en soit, à moins d'avoir un produit inédit, ne pas se baser sur les prix des concurrents est une erreur.
Utiliser une application pour se faciliter la tâche
Si vous n'avez qu'un seul produit, regarder régulièrement ses concurrents est chronophage mais faisable.
A l'inverse, si vous avez des dizaines de produits, c'est une bataille perdue d'avance. C'est pourquoi il est intéressant d'utiliser une app de repricing.
Une application de repricing, est un outil qui va surveiller vos concurrents et adapter vos prix en fonction des règles que vous aurez définit.
FuzRepricer
FuzRepricer est une application Shopify destinée à vous aider à optimiser vos prix en fonction de vos concurrents.
En effet, elle vous permet de lier vos produits à vos concurrents très facilement. Qu'il soit sur Amazon, Ebay, Backmarket ou encore sur Shopify.
